那我们正式开始吧，今天晚上请艺术老师来和大家分享一下如何做好海外工具的需求挖掘，跟大家唠一唠，有问题大家可以在评论区提出来，等晚点分享完，艺术老师给大家做这个答疑。好吧好，那我就闭麦了，好好的。 大家晚上好，顺便说一下儿童节快乐，虽然已经不是儿童，而今天的话主要是分两部分来做一个分享的。第一部分就是我简单说一下，就是我这么多年的一个经验的一个总结，可能比较水一点，但是个人经验可能就路径相对来说听起来会比较简单的方式，但是对于新手来说其实是非常的友好的。然后第二部分的话，就是一个答疑的一个时间，就是你对于出海的一些疑问，如果我能回答上的话，我都尽量去回答的，那我今天的主题大概是分就第部分的主题就是需关于需求挖掘的这一部分的话，我会分 4 个部分，大概说一下详细的一些资料，可能到时候你们在文档里面可以找到的。 关于需求挖掘这一部分，其实我整体来看其实是分一个 4 个大部分就行了。第一部分就是看榜单，其实我每天起来可能第一件事可能就看一些很多奇奇怪怪的产品，当当然有些是赚钱的，有些是不赚钱，但是这个看榜单的这个习惯其实已经有好多年了，就相当于我每年可能看上应该有超过 1000 个产品的，无论是各个端的各个平台的产品都会去看一下，了解一下。然后第二部分就是看，分类，现在什么意思？因为每个平台里面它的像 Google play 或者是 app store 里面，它其实都有一个官方的分类的，这个分类其实它也有一个榜单的，他的榜单相当于他这个分类里面做得非常好的，是排在前面，其实也可以看的。然后就看一个差评，就是当你看到同类型的产品以后，你就去对比一下这些产品有什么差异的话，通常是从那个用户的评论里面可以了解到的。当然的话我们主要看的会看用户的来说某个产品不好的地方，这些不好的地方就是我有可能就做抽出来做一些小的产品，或者这只是把这个小问题解决了就可以。嗯，做一个小产品出来的，这是第三的一个部分，去看差评，然后还有一个就是看那个差评里面它有一个对比的。 其实我们常常去搜搜索引擎里面收文章的话，其实是最简单的通过，就是 a 产品 VS 什么什么 b 产品，就相当于你玩那个格斗游戏的那个，它那个屏幕不是通常是谁谁谁 VS 谁谁谁的格斗开始了，通常的话这种形式其实你可以收到很多对比的文章了，你就可以看一下别人怎么写的。 还有另外一种就是 a 产品的备选，就相当于可能这某一个产品，可能某个功能他做的很好，但是他缺了某个功能，然后用户去收的时候，他就会收 a 产品的备选，就相当于还有另外一个产品，就相当于可能是 b 出来， c 出来就相当于你又可以找到很多产品了。然后最后的话，就这最后一部分就是看自身就相当于自己本人，这个我认为是最关键，可能是也容易被自己忽略的，就看自身是什么意思。其实我们自身的话有很多自身的条件有局限，例如就自己的兴趣爱好、技能，还有就是自己的资源，还有自己对一个出海的这个态度上，其实都实际的影响到自己到底在出海这条路上到底是可以走多远的。
这一部分你相当于就是我认为是最容易被忽略了，但是最重要的因为你没有了解到自身的可以做些什么产品，都不了解的话，其实你出海或者是做任何产品，无论做国外的还是国内，其实你都没可能做得好的，因为有时候你做产品是一个选择题来的，因为你看的产品如果是非常多的话，其实你不总觉得你所有的产品都好像可以做。 但是你如果真的从自己自身的条件来说，就是某一些产品肯定有一个前置的条件的，例如就是技术含量高，或者是流量的需求要高，或者什么相关的一些前置的条件，如果你不具备的话，其实你压根没办法做的好的。也就说你当你看自身的时候，你要判断就是不做什么，选择不做什么，这个是非常关键的，因为你与选择做什么和不做选而不做什么，其实我认为去做不做什么，其实对于每个人来说其实是更重要的，因为我们因为这个东西当前自身的条件不具备的时候，就可以不去选择这个东西，就把这个的试错的机会其实可以去直接从自身的这个条件已经可以排除掉了，可以过滤很多产品。 那么我今天就开始从返回到第一个就关于看板当的这个的三个字，比较简单的，但是具体要怎么做，其实我可以简单的说一个很简单的逻辑，其实我认为其实每个人应该都懂的，其实我们挖掘需求的时候，总是很多人问我怎么去挖掘，或者是我不知道怎么去找需求。其实很简单的，就是每个人问我这个问题，其实我通常都会第一个回答的答案就是你看的产品太少了。 你试想一下，你们在学生时代就是像我们以前，无论现在还是过去，其实学生时代都像中国式的这种教育，就是刷题，这个基本上都会说到 two 的这种程度，就是我们很多时候看看题目，其实知道他要考的知识点在哪里，对吧？那你说的多的时候，其实是你就知道他这个这道题到底是考什么的了，然后都会变成了一个很嗯，条件，反正就这道题我看到这个题目就知道它的知识点是在哪里，知识点在哪里，有可能自己会做，或者有自己有可能自己不会做，有这两种结果。 当你看到很多产品的时候，哎，有些产品可能你就是哎感兴趣，有些不感兴趣的其实也分两类，就是你会判断到这个产品到底是赚钱还是不赚钱，其实你看的多，然后基本上你就会从这个榜单上面去会了解到了。因为你当你发现同类型的产品突然在榜单前 100 里面突然冒出来十几个或者 20 个的，你相当于这个类别的其实都是在挣钱的，就算不挣钱起码他有潜在的，哎，出来挣钱的机会其实都会比较大的。 这看榜单，然后其实就是我一直说的也是选择自己熟悉的领域去看榜单，例如就是有些人他看的是移动端的，像 app store 或者是 goofplay 的其实都可以看的。像你这些榜单其实也有很多平台去提供他去看这些榜单，例如就是移动端的看国内可能看西麦，然后就看点，还有就是你国外全球这种，可能就看那个的 date AI，就是原来的那个 Andy 的那个，但我的现在做产品不在移动端，所以说这些数据平台的话，其实我哎也不太深入去了解或者使用，但是逻辑基本上都是这样子。 你看板当然肯定是看，坚持看的话，其实你会了解到每天或者是每个周期的它的榜单那些，哎排名的变化的那些变化，其实就是我们需要了解到的那个的异常值，因为你有可能就是今天你看一个APP，之前从来都没接触过的突然间冒出来在前 10 或者前100，然后你就知道这个东西到底它怎么出来的。你要会有一个敏感度在里面的，因为你每天看，唉，经常去看的话，其实你肯定会有自己的这种神经在里面，条件反射里面的就这个东西，唉，我从来没看过到底是什么东西，我要去了解一些。
然后我就还有我说一下在看榜单的同时，我会通常会怎么去看？因为我当你看到一个产品的时候，就是有可能是看一个比较大类一点的，我举个很非常简单的例子，但这个例子是非常的线性的，你去看产品很简单，就当然我假设我现在在网页端的那个的 Google play 里面，我去搜一个东西，搜一个像搜一个 WhatsApp 的这个app，对吧？我去搜的时候，其实我第一个搜出来的肯定是那个的 WhatsApp 的这个的APP，对吧？当然，但是平台它肯定会有一个关联性的一个 APP 推荐给你的，你去看这个关联性的一个产品，你就会发现有可能就它地关联性，可能就推荐了一个像，light，推送一个 light 给你，或者是推送一个 Wechat 的这个 app 给你，因为它本来就是一个聊天的工具，对吧？然后当你再去了解更多一点，你就有可能发现这个 WhatsApp 的相关的产品，它会推相关一些什么产品给你，它就会相关出一个自动回复的一个工具给你，就围绕着这个 WhatsApp 的这个的软件或者这个平台，它就会推送相关的工具给你，就相当于其实你这个需求点就是他从他的推荐或者相关的东西里面，其实就会平台他会给你的就相当于其他人他他去装这个 WhatsApp 的话，他就会肯定会有其他的关围绕着这个工具使用的一些的第三方的工具了。 第三类这个就是需求点来的了，然后你再去深挖这个工具里面，它就会围绕着这个工具相关的产品会推荐给你的了，就相当于类似这样的工具，它就会围绕着去推荐给你了，然后他有可能去推荐一个 WhatsApp 的一个表情包的制作的工具给你，对吧？如果你单纯只是去搜一个 WhatsApp 的这个产品的话，你不往下去看它平台推荐的相关性的东西的话，你有可能你就不会发现，唉，做一个表情包的制作工具居然可以有上千万的下载量，对吧？但你可以就是当你发现一个表情的推荐的创作的工具以后，然后你再去看，你又会发现一个还有更细分的一个的工具，就是情侣的表情包制作工具，对吧？就相当于更细分的一个需求点了，这也可以去是一个自助工具来，这个工具也有，我看一下好像也有哎，几十万的卸载，就这种。 其实这种需求点的话，其实有可能就是比如被我们平时去忽略了，因为对于平台来说，他肯定是希望平台里面做的软件或者工具，肯定是希望用户多一点去安装的，然后就相当于围绕这个生态会越来越好的。其实平台里面它会主动围绕着用户的需求去推荐一些工具的，所以的话你看平台里面相关的东西，当你搜一个某一个关键，认为某一个平台里面，其实平台里面已经把这些需求已经告诉你了，对吧？不要自己很多人很多心者危险，我怎么出来一个非常好的idea，其他人都没想过的，这种的话，我就建议不要这样子搞了，没想过的可能就是实在不行，或者是不搞钱就不用这么这么上来，就搞这么天马行讯星空的一个产品的idea。 所以说你对于做一些围绕某些平台或者是某些关键就是去做的话，尽量就把自己的思维往一直的往外延伸一点，就看他那个的级别，可以往下的去，一直去，往下去挖的话，你当你去到一个某一个临界点的时候，你就会发现自己看每一个平台或者每一个产品其实都可以围绕着不同的需求点，其实都可以做很多的小产品的。然后，噢，里面有说就超级优化，其实，噢，你这样子说其实也没问题，就模仿加优化，反正就是对于这样的东西你没必要去肯定是自己就是分百的原创这个东西的话其实也说不好，对吧？比如说怎么百分百原创，其实也不能这样子说，这个逻辑的话，我到时候其实说白了就很简单，就是从一个点一直去延伸到更细的点，这样你就会发现平时有可能不会发现的需求点在里面的了。这是第一个点看榜单的，但整个逻辑来说，其实我在后面看的那些内容其实都差不多，这个逻辑就是不停的往外去延伸相关的同一个领域，或者是更细分的一个领域里面，其实你又可以找到很多的一个细分点。
然后还有一个就是这，我刚才举例的是一个那个的，嗯， Google play 的，然后我还举例一个那个浏览器插件的，然后浏览器插件别人在群里面应该也分享过一个的，那个他有一个简单的那个的分期的一个平台，就是那个 x post dot Com 的这个的网站，它有一个也是类似这样去找的，其实更简单一点，因为它没有这么复杂的一个的这么多的一个插件。 其实相比于移动端，其实插浏览器插件平台它那个体量小太多了，才 10 来万的插件。你想一下那个移动端那种大几百万的 APP 的，如果说你体量会少很多，然后他在这个的浏览器插件这个数据平台里面其实也是这样的逻辑去找，也就是我们去搜一个 Facebook 的这个大平台，然后它你就可以搜出来非常多的含有这个关键字的所有的一个插件，你就去看这个前 100 的这个的插件就行了，它分了一些过滤的。例如就是它可以就是按用户总数的，然后按用户增长比例的，然后还有一个按用户的增长数，然后按排名增长的，大概就是有这样的一个排名去，你可以去过滤一下看这个产品的，然后你当你选某一个产品去看的话，跳到插电市场里面，其实你也可以了解到其他相关的一个产品就相当于它的关联性的一个产品，所以说就相当于你当你看到一个产品其实可以延伸出来有 20 多个产品，然后你再点另外一个产品其实还可以延伸到 20 多个产品出来。就相当于你如果只是想只是看了 3 个产品，我其实认为你是不够，完全就不够看的，如果你真想看的，你真的可以一天看个几百个都可以的，没问题的。你就因为它可以无限延伸的。 根据平台里面，因为平台它想做的好的话，肯定会尽量去满足这些用户的需求，也就说你找了这个需求点，他有可能平台的话，他会认为你需要另外一个需求点的，因为本来就对于用户画像来说，平台他是非常了解的，才会做了一个这样的一个推荐的一个策略。然后我们第二部分说一下，就看分类为什么会有这样的一个的？嗯，另外关键的因为很多人说他有可能就他有自己的领域，可能就是比较往大了看，可能就他就了解。例如就是我前端比较好的，或者是我产品比较好的，或者我某一个 Abu 开发比较好的，我觉得怎么来说。 但是对于分类我们可能看就另外一个维度，就是看它的那个业务的类型，例如就是效率的一个工具，对吧？还有一个娱乐的工具，还有一些电商的工具软件什么，其实这种就相当于会偏业务层的一些的分类了。所以自己选一个自己比较熟悉的领域，最起码自己可能自己在上班接触的相关的东西，其实跟他有关系的话，就选这样的一个领域去看这类型的一个产品就行了。其实它返回上来其实还是，嗯，返回到像看板单或者跟我刚刚说的那个延伸的那个逻辑去看就行了。一旦你嗯自己的领域熟悉的话，其实我其实倾向于建议还是从自己熟悉的领域去入手，因为你相当于你，你想一下就是我们小时候的课本上的那种田忌赛马，对吧？你没可能你自己拿比较慢的马来跟别人最 TOP 的那个马就去比赛，对吧？你肯定要拿自己的强项去打别人的弱项才行，对吧？所以我建议还是选自己哎比较熟悉的领域或者分类去做一些围绕着的一些产品，当然你看分类还是会有一个分类内的一个榜单，同样道理的，应该按我刚才说的那个的逻辑去找这些产品，多看就好了。 先其实一开始你不要看出某一个点可以做，你可以先去大范围去围绕这个类别去看，因为你看多了，其实你会发现这个类别里面的它的业务性的工具其实很多是重叠性的，只是某一方面可能差异性比较大而已，它总会有一个核心点，你可以抽出来，然后就是这个围绕在这个核心点你可以慢慢去做延伸就好。
这是看板当的一个的好处，又相当于会另外一个维度去看一个产品，然后第三部分就看那个的，差评的话，这个相信在手册里面其实也说多了，无论就是很多人做产品或者刘小白老师也重点提了这个，就是看差评的这个东西，因为每一个差评其实就是用户对于当前使用产品的一个的嗯不满足的诉求，就是说某一个业务点上它嗯不满足了。因为很多的产品没可能百分百去满足到某一个用户的所有的一个需求的。 所以说他当以他提出某一个诉求点的话，有可能就他核心的一部分他已经解决了，但是 4 核心的这一部分的话，其实就变成了它的核心的一个部分了，相当于这一部分变成就它的一个痛点，同一个原来不是那么痛的点，然后突然间就是你这个产品帮我解决了。某一个点，唉，已经让我很愉快了。但是发现，唉，愉快完了以后发现另外一个点又开始不愉快了，就相当于你把原来的伤痛已经好了，但发现另外一个地方开始又感觉有点痛了，其实之前不太感觉太痛了，那个地方把它给掩盖了，所以就这样子。然后看差评的话其实是还是需要去。嗯，多看这个维度，你可以去。 很多人就是说这个差评用 ChatGPT 去总结一下的话，其实我认为是我不太建议这样子做，因为看差评这个东西他有时候我也试过他，我把很多的那种一星评分的这种差评丢过去的话，其实变成这种，怎么像跟我理解的那种说的完全是不一样，感觉总感觉就一本正经在胡说八道。然后他说他就好像之前我在群里面说这个东西这个领域值不值得做，然后他一上来测 GPT 说，唉，你可以做一个平台，以后他就很赚钱了。这就按你对于个人的来说，这不是相当于挖个坑给你跳下去嘛？这没可能的，对吧？然后就看差评的话，还是会围绕着他说的那个点，肯定要自己。 第一个前提就是你熟悉这个产品，然后你熟悉这个产品所在的一个业务的一个领域里面的问题，这两个点的话你没可能交给 ChatGPT 去帮你理解了，对吧？你肯定就是你自己去上手去试了这个产品，然后你也用其他的渠道或者方法，或者就问别人就他这个业务的流程里面卡在哪个点了，这个产品解决了这个业务流程里面某哪一个点了？对啊，这个没可能交给这个 ChatGPT 的，还是围绕着自己的一个的专业的知识或者领域的话去理解这个东西。 还有办法就是把这个差评总结出来，形成一个，唉，有可能就是发现了一个比较对用户来说可能就比较恶心的一个问题，如果我把这个问题给解决了，就有可能就可以直接让用户去掏钱说我把这个问题解决了，你看你要不要解决，想要的话麻烦付费。这就好了。很简单，这个逻辑里面其实不太涉及到技术层面，其实是一个我找到了一个问题，这个问题有可能就是很多人也遇到了，结果我把这个问题有效的解决了，然后我告诉这些人我解决了，你要不要付费，这就 OK 了。然后还有一个在差评里面，哎，去做对比的话，其实有一些网站的，就我们常说的一个局兔的这个的，凭借的网站的，然后一个 Captura 的这个还有一个 track lot， track lot 的这个的就是各种软件测评的网站，其实都可以去看一下他们是用户他是怎么去说的。去做对比的。
其实做的好的，目前来说 SaaS 软件或者是一些工具的软件，其实都会倾向于一些去第三方测评的网站的，这些就是相当于非常专业的的网站的，因为如果他这个专业的网站的人评分高的话，就相当于他这个产品，有一定的证据证明说这我这个是一个好的产品，因为得到了其他平台的认证以及其他用户的付费用户的一个的认证。然后看差评的话，其实还有一个更细腻的一个点，就是我们去做调研的时候，其实就是我一开始说的就是看那个的对比，就是产品的对比。然后还有一个就是产品的备选，就相当于其实做s、e、 o 或者是做杀死类型的，还是做那个的。嗯，电商类型产品的其实都会看到过，就是，唉，我手头上有 3 个产品，我分别是对照了这三个那个产品的某些功能，有好的、有不好的、有突出的、有不突出的，也就是让用户他去会做凭借做选择。其实你在搜索引擎去这样子搜的话，其实是也会搜到这样的一个的凭借在里面了。 你要去了解去调研的话，其实这是一个非常好的一个方法，去做对比，找对比，然后找一个的备选，其实这种话你可以找到很多的相关的性的一个产品来去调研的，去调研需求，我会调研出来它会到底这里这些产品解决了用户的一个具体的一个什么的这样的一个问题。这是第三部分就是看差评，还有就是看那个对比备选。然后第四部分的话我就比较我认为就是比较重要的一部分，就是看自身，就自身怎么说呢？就之前我其实我没有开始做产品来说，其实也是乱冲的，其实乱冲的有很多，因为就这种东西还不是，唉，这种技术我不是一周就能搞出来吗？这代码不就也就那么点代码，会从一个技术人的角度去思考这个东西的话，肯定会出问题的，因为你要评估的话，自身的这个产品其实还要除了技术外的资源，还有产品外的资源，其实有可能就是一些前置的条件，我们自己会看不到的。 尤其是他有一些 h e o 做的好的，他会买流量的，或者会投放的，还有一些奇奇怪怪的那种骚操作，我们不知道的，对吧？你如果就是一开始就是一看到一个产品，因为很简单的，然后就上头了，就冲进去了，有可能就啥都没赚到，啥都没搞，有感觉就，唉，直接就冲到墙里面，然后就碰壁了又跑回来了感觉。唉，这整个流程来说可能好像没学到什么，所以的话我建议从无论从参加航海或者做什么事情的话，我建议先从跳出来又看一下自己到底现在拥有了一些什么资源，或者是拥有一些什么的技能。
就例如就是如果你嗯像 ChatGPT 航海的这种，如果你对海外一点嗯工具的话一点都不了解的话，其实你不一定围绕着 ChatGPT 的这样的一个另外的一个领域去去，再把自己的门槛去叠加起来了，对吧？你相当于你你出海的话都不了解了，相关的基础其实你都不了解了，你如果接一个 ChatGPT 的另外一个领域进来，就相当你这个门槛，你自己把这个门槛越跌越高了，你怎么爬上去？爬不出去的，对吧？这样就不好了，所以的话我们要评一下自己到底有没有条件去做，然后去做到一个什么程度？所以这当评估完以后，就问一下自己对做这样的一件事就持有一个什么样的一个态度？例如就是我非常的感兴趣，非常的好奇，我有办法去坚持，一直个半年一年这样子去把我所有需要的知识去学到了，这样子才有一个机会的，因为没可能就上来就说你问 ChatGPT 这个挣不挣钱，然后你就冲进去了，对吧？这肯定是不行的，因为没可能就挣钱的，这个结果永远都是比较投过，也是顶部的人才会有这样的一个的机会获得这样一个结果。 如果只是这么简简单单的说你进了一个航海的一个训练营，然后就，唉，我学了一些很基础的知识，然后就说，唉，我非常了解这个领域的一个的东西了，然后就出来去挣钱了，这我认为就从逻辑上其实是讲不通的，对吧？因为所以说我建议在这一部分看自身要肯定要了解自己自身可以做到什么程度，可以坚持到什么程度。 还有就是我一直强调的一个东西，就是学习这个东西肯定是，最好的方式，就是我偷偷学习，然后突然某一天我惊艳了所有的人，对吧？当然你过程中可以找其他人去学习或找其他人的，但是我认为的话，这个东西的话肯定要自己去钻进去，去非常深入去了解到某些坑，或者是把这些坑填了以后才有办法，就是把你所有前面的那种这条所谓的坑坑洼洼的路给它填平，而且它有办法就是达到你的那个目的地的。 所以这是第四的部分，就是根据自身的条件去评估回自己到底可以做什么产品，或者做什么领域的业务。如果你自己现在技术也不行的，然后海外也不了解的，然后你相当于你所有的东西都是从零开始的，所以说你要评估一下你能不能熬下去，如果不能的话，我建议就换一个领域，就例如就是你选择一个你已经有积累的，有资源积累的同时也有技能在里面的一个领域去先把这个领域做好了，然后有了这一部分堆起来的获得的资源或者条件有问题，再考虑把你这些资源用在另外的一个地方里面去冲这个领域。这样的成功率才会是最高的，而不是一进来就说我所有东西都是零，从零开始。 其实我不太建议这样子，因为你，哎，对于一个人来说，你在一个这样的环境里面，你遇到的大部分都是挫折了，挫折也没可能走下去，走不下去的会。自己感觉就是没有一点正反馈，对吧？我搞了相当于你搞了大半年，一分钱都赚不到，你都会怀疑自己我到底行不行？不是，不是怀疑我这个领域不挣钱了，是怀疑自己不行就自信心没有了，这个是反而是最糟糕的一部分，对吧？就是今天的话，我就大概属于了这四部分的内容，是确实是比较水一点，但是其实对于我来说的话，其实我认为就比较关键的反而是最后的一部分，因为最后一部分就可以就是确定你这个人在某一个领域是否可以。嗯，做得好或者坚持下去。
虽然我这样子，其实我做小产品其实也没挣什么钱了，但是你相当于你挣了一一些时间的自由，其实我认为也非常的好，就相当于我不用上班，但是我收入可以维持我家庭的正常的花费，对吧？然后我也可以就有自由的时间可以做其他的事情，所以我反而就是获得另外的一种的那种需求，当然也是一种从自己的自身出发，就我有可能我技术，哎，一般般。然后但是我呢有点产品的知识，然后我就会评估了自己可不可以做这个小产品，可不可以做，我认为，唉，可以一直做下去，然后我对于做产品也会比较感兴趣，这一部分的话我就有可能就让我自己可以坚持下去。然后我又发现这个做产品诶，也可以就是维持自己的生活的话，我就选择这样的一个，嗯，这样的一个条件，这样的一个生活方式。 其实最后的最主要的部分还是第四个部分，就看自身的一个的选择，还有自己的一个的具备的条件，是否去让你坚持走下去这条路。大概今天的我说了大概内容就是这样子，至于的话到时候会有一部分整理的一个文档会放出来的，反正就是随了一点时间，然后剩下的时间就是答疑的时间了。还有就问题不要太记述，我有可能就是我不一定答得出来的，大概就这样子把这个的麦叫回给俊伟。 好勒好勒。其实艺术老师他说他分享的有点水，但是我不觉得这个是他一个非常非常多年下来的一个这个经验的积累。对啊，我觉得挺有收获的。那大家如果有问题的话可以在评论区提问一下，反正我们还有时间，然后请老师给大家做一些答疑，对吧？看一下。 我看，我好像不能上墙，对吧？只能你。我看这里有人问就自己不懂技术，想找合伙人，有什么建议？ 我来商家。嗯，你。 这个的话，你先把你想要做的产品可以就是表达出来一些，你找合伙人肯定第一要做的一个东西就是你有办法说服别人，对吧？你想了一个可能点子，你不能说是，唉，我有一个idea，就差一个程序员就改变世界了。只不过你肯定要把这个产品到底它是做了做什么的？它解决了什么问题？它具体需要的成本大概是多少？你可能技术不懂，但是你其他环要的这个环节里面你都想通了，然后你就去找人合伙人，你就有办法，就是我把所有的环节都讲得清清楚楚了。然后我说你这个技术参与进来能不能解决？解决以后这个产品可以产生多大的戒指？你起码要把这些东西说清楚才有办法找到人。
如果你没想清楚这个东西的话，你就说我有一个idea，我想找一个技术合伙，这讲不通，因为每个人都有自己的价值判断的，如果你把不把你这个价值都表达不清楚，把这个产品都表达不清楚了，你找不到合伙人的。比如说你这个是来画大饼的，我才会听你的。现在的程序员、技术人员不会这样子想的，程序员没有产品思维怎么去做好产品？这个像我的朋友就是我社群里面有位朋友，他说的非常的接地气。就抄嘛，不用想了，如果你确实没有产品思维，你先去抄吧，不用想那么多了，你抄着抄着可能思维就上来了，因为你产品思维没有办法强灌进去自己的脑子里面的。你只要在做的过程中遇到了，然后就是走不下来的时候，你才会把自己的思维给纠正过来的。你可能就是你只看书的话，可能就很难去有这样的深刻的印象了，你去抄一个产品，去模仿一个产品，你做着做着就发现诶，走不通了，然后你就会把自己的思维给调整过来了。 其实我认为程序员转产品思维其实非常的容易的，因为你再怎么没有产品思维，你做出来一个产品肯定能用，当然不一定好用，但是能用起码就是用户。西方去从 a 点到 b 点，你可以提供了一个工具给他，只是他 a 点到 b 点可能要了一个大圈回来，对吧？你如果就是 a 点到 b 点，你直接直线可以到了，你有可能就具备了一个产品思维了，但是你如果就从 a 点到 b 点绕了一个圈的话，可能就产品思维的不够，所以你肯定要去做了，才有办法去把这个思维给纠正过来，然后推荐获取信息的渠道。 这个渠道其实我看的多的话，就记得上面关注了一大批的那个的独立开发者，然后去独立开发者，然后你关注多了，他的平台也会推荐相关的独立开发者给你的。你想在你平时平台，你希望你在平台逗留久一点的话，肯定又会推相关的东西给你的。就相当于我一开始说的那个看板单看相关联的东西，产品无限延伸下去，其实都是同样一个逻辑了来的。然后网站的话就看那个 India heck，就是独立开发者的，全球的一个的比较出名的一个网站，还有看那个想看，嗯，纯看产品的，你可以直接看那个罗大哈的那个的产品，但是目前来说基本上 95% 以上的产品都是 AI 产品了，我都不太喜欢去看了，因为感觉是整个的大环境都被那个 a i 给盖住了。 其实做其他领域的不一定 a i 的，其实也可以搞钱，也不一定围绕着 ChatGPT 这样的一个 AI 的一个产品去搞钱， CHATGDV ABI 调用每分钟，有这种的话就太专业了，其实要么就是做对抗的这种东西其实就是很简单的一个逻辑在里面，你投入多少，你想产出多少你他有限制你就买多号嘛，对吧？接钱、接号、接资源，其实都是这 3 个，其这个其实跟技术没多大关系的，其实你技术就算你有API，你做一个做了一个风控的逻辑，做的再好，其实你到了一个阀值，其实要么就只能就是堆资源了。因为其实它限制的这个东西本来就限制资源的，你现在你做对抗的其实就是你把资源给把，把它给对回来，这个逻辑其实应该说得清楚这个，解，如做海外内容牧场这样什么意思？图片、文字、版权方图片。
因为你做海外的话，其实有一个版权问题其实还是比较大的，就是有感觉你想做长久的版权，你肯定要规避一下，就是不能用一些有版权的，你就尽量去找一些，嗯，有可以商用的，可以商用的图片或者相关的东西。还有一个内容方面的话，你这个东西你可以去找一些便宜的写手去写，或者现在你不是有ChatGPT，你可以就是尝试一下这种把内容关键内容让他去矿简，但这种的话这种方式其实也我了解到了，其实它出来的效果也不太好，因为你搜索引擎其实也是会诶检测出来的，然后就有可能就把你给 k 掉。 规避的这个东西其实，我不太熟悉，这个就是像这种的话类型的一个产品，但是我还是建议就是内容方面的话你可以先试嘛，如果成本不高，你可以先试，就用 ChatGPT 生成一些内容，看是不是引擎收不收录吧。其实你试一下这个成本也不会哎，太高。对于版权方面你找一些能商用的版权就好了，你收的话肯定能收到的。 模仿同类网站，用一套资源做so，用不同的词，有机会，为什么没有机会？因为现在不是也有很多网站用了同一个模板，但是他做的内容不一样，这种有机会的。其实做 SEO 其实还有一个就是我 SEO 不专业，就是入门级别的，也有一个很常规的一个的逻辑是肯定能想得通的，就是你这个内容对用户是有用的，而且是可以帮用户解决具体一个问题或者提供有效的信息的。其实他诉求引擎都是认为你是友好的，其实你对于用什么 one 的源码其实关系不大，只要你的内容有列值就 OK 了。 产品上线以后在海外有哪些推广的渠道？邀请了国外 k o l 还是自己建站做h？其实产品上线这个产品还要看你是什么产品的类型，就像你做社交的这种，你肯定越快越好，对吧？把它抱起来。就如果你只是做小产品的话，你可以就是找一些小 v 或者小q，或者是做自己的 h u 的，其实没有特别诶，明确哪应用哪类产品，用哪种方式去推广是最好，因为你有产品出来了，这个产品是好，你肯定是想越多的渠道越好。但是你每个渠道你肯定要去试的，对吧？你试了你每一个渠道一些投入产出比是最高的，那当然就选那个，先做了那个投入产出比较高的一个渠道了。对，做小产品其实我还是建议。嗯 s u 哎，作为一个长期一直要做的一个的东西，因为这个东西的话你做完了会慢慢有流量的，相当于你就躺着嘛，躺着就这样子来的喽。
想小做各国内的工地小程序是需要注册公司吗？需要的话公司这个人也可以搞你这个问题，这种问题你百度一下，或者你直接点一个小程序里面，你会发现很多都是显示这更独立开发者的。那不就不用公式了。当然有公司的话，他做小程序的业务范围就广一点，当然你没有公司的有些赚一些广告费都可以的，就看你自己的具体这个小程序到底有多小了。 key 处理，如果是单号的话，请求量触发，这个是回答上面的那个的。 a v i 的。国内有尝试工具占吗？国内有什么占？有什么优劣势？不好意思，说真的，我在国内做产品没挣过钱，唯一挣钱的一个产品就是开了一个社小社区，然后就挣钱了。没有，主要就是我国内做产品它那个的门槛还是太高了，有各种限制，各种不太友好的门槛，所以的话我就一开始就选择了做出海的产品，就起码来说就是自由度高一点，就不用你上一个网站都要去备案这么久这种就没有这种做产品的这种快感在里面了。做产品相当于唉，我这个希望可以第一时间可以丢给用户看到，但是你备案要搞这么久就搞着搞的人可能就是没那么爽快了，然后就选了做海外，当然做国内的其实也有一些朋友，他也做得很好了，就他熟悉这样的一个的环境规矩、门槛都比较熟悉的。其实每一个领域都可以挣钱，只是选择一个认为就是自己能搞定的比较适合的都没问题，没有所谓的那种优不优势不劣势的，其实都可以挣钱，只是我个人认为就是海外的那个门槛相对来说会低一点。有国外收入肯定要报税，你苹果 APP 收回来不是也是要缴税吗？搅碎光油对吧？有开发经验的后端工程师，起步阶段与休息。海外，有后端经验熟悉你这个目的太多了。你这个熟悉第一个目的，你要熟悉海外工具的整个开发流程，还有运行还有推广，对吧？你还要了解你当前什么类型的工具。举手容易，你说了这句话里面其实你留把它拆开看，你想一下你这一句话包含了多少个目的，我一般会跟别人说，你先不要想那么多，你先想清楚你把产品上线先挣不挣钱是以为是，有没有用户是以为是你先了解了整个开发上线的过程，先把目标定的简单一点，这样的话你就不会把这个周期拉得太长。 你说的这个东西可有可能就是，嗯，等你想清楚了，有可能是两三个月的一个时间，你如果只是做第一个点的，有可能就是一两周的一个时间差，它那个周期会差很远的。 MVP 测试怎么知道行还是不行，是直接上线来拍吧。哎，这一部分其实刘小白老师他那个文章里面也说得很好，就是他怎么在 10 十几个小时内可以上一个产品？当然他这个十几个小时内的前置条件其实并不太适合很多人的，但是他那个思路其实是非常正确的，因为你当前具备了什么样的条件？例如他熟悉了开发的一个技术，熟悉了开那个账户的已经有账户了，无论是广告账户还是支付账户， l l 就是他会熟悉那个开发环境的，这些都是前置的条件，对吧？但你我就像我刚才分享的这种，分享的第四点就是自身的一个的条件，就这些都是前置的条件，它才具备后面的 11 个十几个小时上线一个产品 MVP 的这种。
所以说要审视自己到底是可以做到什么程度，这个 MVP 其实不单单是一个产品，而且是唯有这自身的一个现前置条件去做一个产品的 MVP 的，一个的条件的我看一下，可行还是不可行？其实都可以，有两种方式，就是你我们常见国外做的，就是我先丢一个落地页，看有没有人订阅，然后去投放一下，看有没有提交邮箱或者是提交付费的。 这种可能相对来说就对于落地页的那个描述要求会比较高，你起码有几张图，对吧？说明了我这个产品解决了一个什么问题，你起码有办法就表述得非常的清晰才有办法。就是让用户去填他的邮箱或者是做其他的一个action。当然你也有另外一种方式，如果这个产品只是一周你就能搞定，那你就直接做一周嘛，一周就上线就好了，反正一周的时间你总得用来试错，对吧？所以说其实以不同的方式都可以的，你只要就是有认为你这种方式可以验证到用户需不需要就可以了，都没问题。你用一句话的，这个时间开发成本其实你也可以，就相当于我把代码给整理了以后也可以用，这个也不算是浪费的一个成本。 能讲一下支付和收费这块有没有经验或者坑吗？我这个坑呢？我说白了就是我已经把两个最大的坑给踩了。你你可以就是在公众我的公众号里面看到的，第一坑就是开发者账号的给封了，然后第二坑就是支付渠道给封了，相当于我想第一个开发者账号被封，就相当于所有的，用户听名了，就相当于你一个用户都没有了，然后支付渠道被封了，就相当于如果有几百个人订阅你了，但第下一个月他就清零了，就相当于用户不会自动续费了。 这是两个非常大的坑，当然我希望你们不要踩到这两个大坑，这种坑的话很容易避免的，因为你细看平开发平台或者是支付渠道它的服务条款就行了。你肯定是他有可能某一天他改了他的服务条款，然后你做的业务有可能就不合规了，他就把你给干掉了。所以说你他们每次更新这种隐私条款或者服务条款的，你一定要去细看，看得很细，每一段每一个词都要细看，这样你才会才避坑呢。 主页是安卓开发工程师，副业搞 Google play 独立开发者。这种的话其实你看一下我今天说的那个几个点，就看榜单、看分类，还有就看那个差评。其实目前来说所有的 AI 的产品，它都带了自然的热度，无论是各个平台还是哪个平台，你做的早的话就是其实就是优势来的。你先不用想那么多，做什么类型的，先抄，找一个对标先做先抄，因为你会发现就是像我在看那个 x 或者看插件的一些的榜单，其实它类别其实不会差异这么多，基本上都是套壳，套壳以后，然后可能再细分一个领域。就看了。我现在去看了，就慢慢的延伸下去，看你认为哪一个领域做得比较好的。 那就做吧，上线不用想那么多了，因为现在真的是非常的热，自带流量的，老项目盈利最快的周期是多长？没有，有些产品做上去相当于也不挣钱了，就相当于你总要是的，因为我这么多年其实我做了大几十个产品，有些可能大部分不挣钱的，有小部分可能就是一两美金的好，一两百美金的每个月，有些好一点可能就是一两千美金的有些要更好一点有可能就上万美金了。 这种其实你现在一把所有的你认为你能做的都去试嘛，反正就总有一个有可能你诶你踩到某一个点了，然后诶突然它产品就诶用户上来了，然后你抽佣上来了以后，你就有可能就会考虑到其他的那种渠道率去做投放，找 q l 或做s、e、 o 长久的东西，其实你当了去某一个临界点的，其实你会想办法去做增长的。
也所以我建议新手不要上来就是考虑那么多，我要怎么推广，我要怎么去做投放，我要怎么去做什么什么什么，不要想太多，你只要想了我要做产品，要上线产品，我尝试上线多一些产品。当你积累到一定的用户，跟用户邮件沟通或者是什么沟通以后，你会发现用户的需求和你想的不一样，那个时候你有可能就是把自己的产品思维慢慢的那纠正过来，或者是我了解用户了，我知道用户的问题出现在哪里，你帮用户去解决就好了。对标网站最低多少的月流量才值得我们去做同类产品，这个没有具体的，因为你像这种的话要看产品类型的，它是做广告广告类型的就流量广告变现的，还是做那种 SARS 小工具按订阅的，其实都不一样的，因为你有可能就是我有些产品可能网站每个每天只有 100 来个人访问，但它的收入比一些，嗯，每天有上千人访问的都要高。 因为它广告变现跟我这个的订阅变现，它的变现逻辑不一样的，所以要没有具体的一个的度，就看你以什么样的网站变现类型，如果广告肯定就越高越，当然你头部打不上去了，现在你可能去找一些比较中部了，你一个月，嗯，挣个几百美金的这种的去对标。你反推一下，可能就一个月你一起提前浏览的量大概是 2 美金，就相当于你乘以个 200 还是 300 这样子，你反推一下这个的量就可以了。 MVP 测试过程中，落地页引导了用户订阅或者提交邮箱，如果产品并不完备，如何向用户交付？人家本来就只你落地页肯定是说清楚就什么时候大概什么时候上线，你要定时去写一下那个的更新的日志，告诉用户我做到什么程度了，还有多少天可以去试用了。你肯定要去维系这个东西啊，你没可能就是用户把邮箱丢给你了，然后你啥都不跟用户沟通，这不行的，你就算做了个原型出来，你也得把原型发给用户看，对吧？你起码就告诉用户我正在做了，这做多久的话，你跟用户去沟通到底我这个原型的需求是不是他需要的？如果不是的话，你就直接把用户拉到一个像 slack 或者 discord 这样的一个群组里面去互相讨论就好了。所以说你这个验证 MVP 相当于你肯定要维护一下你自己的客户或者用户。 作为一个新手想抄一个产品做 apps 广告，流量型的，而订阅付费两种内容以上，手早拿正反馈。这样的话你我这样子说吧，因为我，哎做的唯一一个广告类型的插件，可能就我公众号也要写，就是我做了一个彩线的一个的插件产品，就是它那个 YouTube two m b free 就相当于油管的 1 M1 视频直接转M13，然后我把这个的流这个产品从流量广告类型转到了那个付费订阅，然后我最后选了以后都是做那个付费订阅的。 这对新手来说，我建议其实想拿正反馈的容易一点的去广告变现了多少的一个问题，但是你起码就是，嗯，相比于付费订阅的这个正反馈来的会快一点，因为你网站有多少人浏览，多少都有一点点美金。你一个月搞个一两美金的那个广告费用，这也不难呐，一两美金，十几美金，对吧？但是你要做一个产品让用户去订阅，其实它那个门槛要比广告类型要高很多。当然如果你做广告做的好的，流量非常大的这种的话我也没有，我没有经验，但是别人也可以做得很好的，所以你门槛相对来说广告位会相对来说会减 l 低一点。 定界的逻辑可以说一下吗？这个逻辑我一直遵，后来明白了，这个逻辑是，很多时候去做测试就行了。当然这个问题是根据用户认为这解离产品解决这个问题的介质的大小来定界的。不要认为自己的一个成本有可能就是我只是用了一天的一个的开发时间，我做了一个产品，比如说我收个 39 美金或者 99 美金，不人道不是这样子的，因为你有可能你一天的时间，人家可能会花个一个月的时间，我觉得非常恶心的一个的点把它给恶心了。但是这个就相当于你订阅了这个你可以去试的，你慢慢去涨价就行了。一个产品因为你一开始认为不知道怎么定价，你就定价一个 9. 9 嘛，然后有用户买单，那你再涨嘛？隔个两三个月你涨一遍，你一直涨下去就好了，如果涨到而发现用户少了，然后你就降下来就好了，也都是去市的。
然后比如也差不多 1 个小时，还有其他问题吗？没有其他问题的话，就今天的话可能就到这里了。如果，对。 今天也一个多小时了，从咱们是 8 点半开始到 9 点半，嗯，老师分享了半个小时的，这个怎么挖掘需求也给大家答疑了。这个半个小时，这场分享确实，嗯，在我看来是非常有收获的。对，我也谢谢咱们，也谢谢这个艺术老师的分享给大家带来的这场直播。对，然后刚才已经置顶了艺术老师的公众号叫这个树下随想，对。 好了，也是年羹的公众号，没啥内容，哈哈。 哈哈，树哥也有一个社群，如果大家有感兴趣的可以去联系一下树哥看看。嗯，如果你们想加入的话，可以去尝试和老师联系一下。好吧，最后咱们那谢谢艺术老师的分享。 不客气，那今天就到这里了，有时候再聊。嗯，拜拜。 我们今天就到这里，大家可以在航海群搜到艺术老师，艺术老师在海外工具是教练。对，每个 3 个群里都有他。好，那大家如果听完觉得非常有收获，可以到航海群给艺术老师发一个专属小红包， 6 块 6 就够了。对，感谢一下老师，今天的这个分享非常非常干货，还是在六一儿童节陪，陪完小宝宝就赶紧过来给大家做直播了，辛苦。 老师。不辛苦，那先这样了，再见。拜拜。